Pay-per-Install (PPI)
Definition: Pay-per-Install (PPI) ist ein Affiliate-Vergütungsmodell bei dem der Publisher für jede erfolgreiche Installation einer mobilen App oder Desktop-Software eine Provision erhält die durch seine Vermittlung zustande gekommen ist. Tracking: Mobile Measurement Partner (MMP) wie AppsFlyer, Adjust oder Branch erfassen den Installations-Ursprung über Deep Links oder Attribution-Windows; die MMP-Plattform ordnet jeden Install dem Affiliate-Klick zu der ihn ausgelöst hat. Varianten: reines PPI (Provision bei Install, unabhängig von App-Nutzung), PPI + Post-Install-Event (Provision erst bei erster In-App-Aktion), ROAS-basiert (Provision basierend auf generiertem In-App-Revenue). CPI-Benchmarks (Cost per Install): stark variabel je nach App-Kategorie, Markt und Qualitätsanforderungen: Casual Games (iOS/Android, DE): €0,50–€3; Utility-Apps: €1–€5; Dating-Apps: €3–€15; Finance/Banking-Apps: €10–€50; B2B-Software-Trial: €15–€100.
Erläuterung
PPI ist das Standard-Vergütungsmodell im Mobile-App-Marketing und hat eine eigene Technologie-Infrastruktur (MMPs) hervorgebracht die sich von klassischen Affiliate-Netzwerken unterscheidet. Das größte Problem ist Install-Fraud: da Installs leichter zu fälschen sind als Käufe setzen seriöse Merchants zunehmend auf Post-Install-Events als Auszahlungsvoraussetzung.
Mobile Measurement Partner (MMP) und Tracking
- AppsFlyer: Marktführender MMP für Mobile-App-Attribution; SDK wird in App integriert; trackt Klick → Install → Post-Install-Events; OneLink: universeller Deep Link für iOS und Android; Fraud-Protection-Suite: Protect360 erkennt gefälschte Installs in Echtzeit; Integration mit Google Ads, Facebook, Affiliate-Netzwerken; für Publisher: AppsFlyer-Partner-Programm für Direct-Integration
- Adjust: Alternative zu AppsFlyer mit starkem europäischen Marktanteil; ähnliche Funktionen: SDK, Attribution, Fraud-Detection; Subscription-Tracking für In-App-Subscription-Revenue; gut für SaaS-ähnliche Mobile-Apps
- Branch: Spezialisierung auf Deep Linking und Web-to-App-Attribution; Universal Links (iOS) und App Links (Android) nahtlos; besonders stark für E-Commerce-Apps mit Web-to-App-Journey; Attribution auch für Desktop-to-Mobile-Journeys
- Attribution-Window: Klick-Attribution: typisch 7–30 Tage (Nutzer installiert App innerhalb X Tage nach Affiliate-Klick); View-Through-Attribution: 1–24h (Nutzer sah Anzeige, installierte später); overlap zwischen Kanälen: MMP verwendet «Last Touch» Attribution als Standard (ähnlich Last-Click im Web)
Install-Fraud und Qualitätssicherung
- Install-Fraud-Methoden: SDK-Spoofing: Fraud-Akteure simulieren echte App-Installs via gefälschter SDK-Kommunikation ohne physische Installation; Click-Flooding: Publisher sendet massenhaft Klicks kurz vor organischen Installs → übernimmt Attribution; Device-Farm: echte Geräte führen automatisiert echte Installs durch, deinstallieren wieder; Emulator-Installs: App auf Desktop-Emulator installiert → kein echter Mobilnutzer; Incentivized-Installs: Nutzer werden für Installation bezahlt → kein echtes Nutzungsinteresse
- Fraud-Erkennungsmerkmale: CTIT-Anomalie (Click-to-Install Time): Installs nach <10 Sekunden oder >72h → statistisch verdächtig; Geolocation-Mismatch: Klick in DE, Install in Osteuropa; Device-ID-Recycling: gleiche Device-ID mehrfach für Installs; abnormale Klick-to-Install-Rate (>50 % → verdächtig für echte Kanäle); Session-Length nach Install: <1 Sekunde → Bot-Signal
- Post-Install-Events als Qualitätssicherung: Merchant definiert Auszahlungsbedingung: Install ist nur provisionswürdig wenn Post-Install-Event innerhalb X Tage stattfindet; Event-Beispiele: Account-Erstellung, erste Kauf-Transaktion, Level 5 erreicht (Gaming), 3 Sessions in 7 Tagen; höhere Auszahlungshürde = niedrigere Fraud-Rate = höhere Provision je qualifiziertem Install rechtfertigbar
PPI-Programme für Affiliates
- Publisher-Typen für PPI: Mobile-SEO-Affiliates (App-Ranking-Optimization, App-Review-Seiten); App-Empfehlungs-Apps und -Websites; Social-Media-Publisher mit Mobile-affiner Zielgruppe; Mobile-Display-Netzwerke; YouTube-Creator mit Tech/Gaming-Audience
- PPI-Netzwerke und -Plattformen: Tradedoubler: starke Mobile-Affiliate-Abteilung in Europa; Digital Turbine: Carrier-basierte Pre-Install-Programme; Liftoff: Performance-Marketing für Apps; ironSource: Gaming-fokussiertes App-Marketing; Taptica, Mobvista: internationale Mobile-Performance-Netzwerke; klassische Affiliate-Netzwerke (AWIN, CJ): bieten PPI-Programme an aber MMP-Integration variiert
- EPC-Kalkulation bei PPI: EPC = CPI × Install-Rate (Klicks zu Installs); Beispiel: €5 CPI × 5 % Install-Rate = €0,25 EPC; Install-Rate variiert: organischer SEO-Traffic: 3–10 %; Social-Media-Traffic: 1–5 %; Display-Traffic: 0,5–2 %; hoher CPI kompensiert niedrige Install-Rate in Finanz-Nischen
Praxistipp: Als Merchant: koppeln Sie PPI-Provisionen immer an Post-Install-Events um Fraud-Installs herauszufiltern – ein Install der keine einzige In-App-Session generiert hat null Wert für Ihr Business. Wählen Sie das Post-Install-Event so, dass es einfach zu erreichen aber aussagekräftig ist (z.B. «Onboarding abgeschlossen» statt «5 Käufe»). Als Publisher: fokussieren Sie PPI-Traffic auf Kanäle mit echtem Kaufintent (App-Review-Content, vergleichende Inhalte) – diese generieren höhere Post-Install-Event-Raten und sichern damit Ihre Provisionen langfristig.