Revenue Share

Definition: Revenue Share (RevShare) ist ein Affiliate-Vergütungsmodell bei dem der Publisher dauerhaft einen prozentualen Anteil an den Einnahmen erhält die ein von ihm geworbener Kunde beim Merchant über dessen gesamte Kundenbeziehung generiert. Kernunterschied zu einmaligem PPS: PPS = einmalige Provision bei Erst-Sale; Revenue Share = fortlaufende Prozent-Beteiligung an allen zukünftigen Umsätzen des Kunden. Abgrenzung zu Lifetime Commission: RevShare ist immer prozentual (% des Nettoumsatzes); Lifetime Commission kann auch ein fixer Betrag je Folge-Transaktion sein. Verbreitung: dominierend im iGaming-Bereich (Online-Casino, Sportwetten), Finanzprodukte (Forex-Trading, CFD-Broker), SaaS-Abonnements, Versicherungs-Bestandscourtage. Typische RevShare-Sätze: 20–40 % des Nettoumsatzes (nach Bonusabzügen, Rückerstattungen, Steuern). Berechnungsbasis: Nettoumsatz = Bruttoeinnahmen minus Boni, Chargebacks, MwSt., Zahlungsgebühren.

Erläuterung

Revenue Share ist für Publisher mit traffic-starken Kanälen in Nischen mit hohem Kunden-Lifetime-Value das attraktivste Vergütungsmodell: ein einmal geworbener treuer Casino-Spieler oder SaaS-Nutzer kann über Jahre monatliche Provisionen generieren. Das Risiko liegt in der Volatilität: ein Monat mit negativem Nettoumsatz (Spieler gewinnt mehr als er verliert) kann zu Nullprovision führen – oder zum Negative-Carry-Over-Problem.

RevShare in der iGaming-Branche

Branchenstandard iGaming: Dominierendes Vergütungsmodell für Casino- und Sportwetten-Affiliates; Berechnungsformel: (Einzahlungen − Gewinnauszahlungen − Boni − Chargebacks − Affiliate-Gebühren) × RevShare-%; typisch: 25–40 % des Net Gaming Revenue (NGR); manche Operator: 40–50 % für Top-Publisher mit hohem Volumen; direkte Abhängigkeit von Glück des Spielers: Monat mit vielen Spielergewinnen → NGR niedrig → wenig Provision
Negative Carry-Over: Kritischste Vertragsklausel im iGaming-RevShare; wenn NGR in einem Monat negativ (Spieler gewannen mehr als sie einzahlten): wird der negative Betrag in den nächsten Monat übertragen (Carry Over); Publisher muss positiven NGR erwirtschaften bevor Provision gezahlt wird; ohne Negative-Carry-Over-Klausel: negativer Monat wird auf Null gesetzt, Publisher startet nächsten Monat bei Null; Publisher-Verhandlungsposition: «No Negative Carry-Over» als wichtige Vertragsklausel einfordern
RevShare vs. CPA im iGaming: CPA (Cost per Acquisition): feste Flat-Rate je Ersteinzahlung (FTD = First Time Depositor); sicherer für Publisher, kalkulierbarer EPC; RevShare: unsicherer aber potenziell deutlich höher bei loyalen Spielern; Hybrid (CPA + RevShare): CPA für Sicherheit + RevShare auf Lifetime-Basis; für Publisher mit hoher Traffic-Qualität und seriösem Casino-Operator: RevShare langfristig profitabler

RevShare in SaaS und Finanz

SaaS-RevShare: Publisher erhält % des monatlichen Subscription-Revenue des geworbenen Kunden; Satz: 20–30 % MRR typisch; für Kunden die upgraden: Publisher profitiert automatisch vom höheren Plan; Churn-Problem: wenn Kunde kündigt → Provision endet sofort; Skalierungseffekt: je mehr loyale Kunden geworben, desto stabiler das passive Einkommen; Rewardful, Tapfiliate: SaaS-Affiliate-Plattformen mit nativer RevShare-Funktion
Forex/CFD-Broker: RevShare auf Trading-Spread: Publisher erhält Anteil der Transaktionsgebühren die Trading-Kunden generieren; Provision läuft so lange Kunde aktiv tradet; sehr attraktiv bei sehr aktiven Tradern (hohe Transaktionsfrequenz = hohe Provision); regulatorische Einschränkungen: in einigen EU-Ländern Werberestriktionen für CFD-Broker
Versicherungs-Bestandscourtage: Klassisches Versicherungs-Makler-Prinzip auf Affiliate übertragen; Provision solange Vertrag läuft (jährliche Prämien-Provision); Typisch: 5–15 % der Jahresprämie als laufende Bestandsprovision; sehr stabile Einkommensquelle wegen hoher Versicherungs-Kundenbindung

RevShare-Kalkulation und Vertragsgestaltung

Lifetime-Value-Kalkulation: Beispiel SaaS: Kunde zahlt €30/Monat; Publisher erhält 25 % = €7,50/Monat; durchschnittliche Kunden-Laufzeit 20 Monate → Lifetime Commission je Kunde: €150; einmalige CPA-Alternative zum Vergleich: €60 Flat-Rate; RevShare bei 20 Monaten Laufzeit 2,5× attraktiver; aber: Prognoseunsicherheit (tatsächliche Laufzeit variiert)
Kritische Vertragsklauseln: Negative Carry-Over: ja/nein? (no negative carry-over = publisher-freundlich); Mindestaktivitäts-Anforderung: Publisher muss monatlich X neue Kunden liefern sonst RevShare reduziert; Programm-Ende-Regelung: wenn Merchant Programm einstellt – läuft Provision für bestehende Kunden weiter?; Sub-Affiliate-RevShare: erhält Publisher auch RevShare für Affiliates die er geworben hat? (Second-Tier-Modell)
Seriositätsprüfung des Merchants: RevShare-Zahlungen erfordern langjährige Zahlungsverlässlichkeit; Merchant-Reputation in Publisher-Foren prüfen; monatliche Reporting-Transparenz: kann Publisher Kundenliste und deren Umsätze einsehen?; Auszahlungs-Geschichte: gibt es Beschwerden über verspätete oder fehlerhafte Zahlungen?

Praxistipp: Verhandeln Sie bei iGaming-RevShare-Programmen konsequent «No Negative Carry-Over» – das ist die wichtigste Schutzklausel für Publisher. Ohne sie kann ein einzelner Monat mit Pechsträhne der Spieler Ihre Provision aus Monaten positiver Performance auffressen. Bei SaaS-RevShare: berechnen Sie Ihren Break-Even-Zeitpunkt versus einer verfügbaren CPA-Alternative – erst ab Monat X übertrifft RevShare die CPA-Sofortzahlung. Wenn der Merchant einen guten Ruf hat und die Kunden typischerweise lange bleiben, ist RevShare die bessere Wahl; bei unsicherem Merchant lieber CPA nehmen und sicher kassieren.