Amazon DSP

Definition: Amazon DSP (Demand-Side Platform) ist Amazons programmatische Werbeplattform für Display- und Videoanzeigen. Sie ermöglicht es Werbetreibenden, Zielgruppen auf Basis von Amazons First-Party-Shopper-Daten anzusprechen – sowohl auf Amazon-eigenen Seiten und Apps als auch auf externen Websites und im Amazon Publisher Services-Netzwerk. Anders als Amazon PPC basiert Amazon DSP nicht auf Keyword-Geboten, sondern auf Audience-Targeting.

Erläuterung

Amazon verfügt über eines der wertvollsten First-Party-Datenpools im digitalen Werbemarkt: Kaufhistorien, Produktseitenbesuche, Suchverhalten und demografische Daten von Hunderten Millionen aktiver Shopper. Amazon DSP macht diese Daten für programmatisches Advertising nutzbar – auch ausserhalb von Amazon. Das macht die Plattform besonders für Retargeting und Upper-Funnel-Kampagnen interessant, bei denen Google-Retargeting oder Meta-Ads weniger präzise kaufintentionale Signale liefern.

Amazon DSP vs. Amazon PPC

Amazon PPC (Sponsored Ads): Keyword-basiert; In-Amazon-Platzierung; Suchanzeigen und Produktlisting-Ads; Selbstverwaltung; ideal für Lower-Funnel
Amazon DSP: Audience-basiert; On- und Off-Amazon-Placements; Display/Video; programmatisches Bidding; Upper- und Mid-Funnel
Beide ergänzen sich: PPC für aktive Suchende, DSP für Besucher, die nicht konvertiert haben oder neue Zielgruppen
DSP benötigt größeres Mindestbudget (typisch 10.000–15.000 €/Monat für Managed Service; Self-Service je nach Region ab ca. 1.000 €)

Audience-Typen in Amazon DSP

Retargeting – Produktseitenbesucher: Nutzer, die Ihre ASINs angesehen, aber nicht gekauft haben – höchste Conversion-Wahrscheinlichkeit
Retargeting – Warenkorbabbrecher: Nutzer, die Produkte in den Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen haben
Lookalike-Audiences: Nutzer mit ähnlichem Kaufverhalten wie Ihre bestehenden Kunden
In-Market-Audiences: Amazons vordefinierte Käufergruppen nach Produktkategorie-Interesse (z. B. „Kunden, die Sportartikel kaufen")
Lifestyle-Audiences: Breite Zielgruppensegmente nach Lebensweise und langfristigem Kaufverhalten
Contextual Targeting: Anzeigen auf relevanten Amazon-Seiten ohne Nutzerprofil-Basis (cookieless-konform)

Anzeigenformate

Display Ads: Standard-Bannerformate auf Amazon.de, IMDb, Fire-TV, Kindle und externen Partner-Websites
Online Video (OLV): Pre-Roll und Mid-Roll Videos auf Amazon-eigenen und externen Inventarquellen
Streaming TV Ads: Non-skippable Video-Ads auf Fire TV und Amazon Freevee (Prime Video Ads)
Dynamic E-Commerce Ads (DEA): Automatisch generierte Display-Ads mit aktuellem Produktpreis und Bewertung aus dem Listing

Zugang und Mindestanforderungen

Managed Service: Über Amazon-Account-Manager; Mindestbudget typischerweise 10.000–15.000 €/Monat; Betreuung und Optimierung inklusive
Self-Service: Eigenständige Verwaltung über DSP-Interface; niedrigere Einstiegshürde; erfordert DSP-Know-how oder Agentur
Agenturen: Viele Amazon-Agenturen haben DSP-Zugang und können auch kleinere Budgets aktivieren
Nicht zwingend auf Amazon verkaufen – DSP kann auch für Marken genutzt werden, die ausserhalb von Amazon vertreiben

Praxistipp: Starten Sie mit Amazon DSP ausschliesslich im Retargeting-Modus: Sprechen Sie Produktseitenbesucher der letzten 30 Tage an, die nicht konvertiert haben. Dieses Segment hat die höchste Kaufwahrscheinlichkeit und liefert den besten ROAS – ideal, um die Plattform kennenzulernen und intern ROI zu belegen. Messen Sie mit dem Amazon Attribution-Tool die Wirkung der Off-Amazon-Kampagnen auf Ihre Amazon-Produktseitenbesuche und Sales. Kombinieren Sie DSP mit aktivem Amazon PPC: PPC fängt Suchende auf, DSP holt Abbrecher zurück – gemeinsam decken sie die gesamte Kaufreise ab.