CPE (Cost per Engagement)

Definition: Der CPE (Cost per Engagement) ist eine Kennzahl im Influencer Marketing, die die durchschnittlichen Kosten pro einzelner Interaktion – also pro Like, Kommentar, Share, Save oder Klick – einer Influencer-Kampagne angibt. Die Formel lautet: CPE = Gesamtbudget ÷ Gesamtanzahl der Engagements. Ein CPE von 0,10 € bedeutet, dass jede Interaktion im Durchschnitt zehn Cent kostet. Im Gegensatz zum CPM (Cost per Mille), der nur Sichtbarkeit misst, erfasst der CPE die tatsächliche Aktivität der Zielgruppe und ist damit ein genauerer Indikator für die inhaltliche Relevanz einer Kampagne.

Erläuterung

Der CPE ist besonders aussagekräftig für Kampagnen, deren primäres Ziel Community-Aufbau, Markenbindung oder die Generierung von Interaktionen ist – also überall dort, wo nicht nur Reichweite, sondern echte Reaktionen zählen. Im Vergleich verschiedener Influencer über denselben Zeitraum zeigt ein niedrigerer CPE, welcher Partner kosteneffizienter Engagement generiert. Ein entscheidender Caveat: Nicht alle Engagements sind gleich wertvoll. Ein aussagekräftiger Kommentar, der eine Kaufabsicht signalisiert, ist wertvoller als hundert passive Likes – der CPE bildet diese qualitative Dimension nicht ab. Plattformspezifische Unterschiede sind erheblich: Auf TikTok werden durch den Algorithmus auch kleine Accounts mit vielen Views und Likes belohnt, was den CPE dort tendenziell niedriger treibt als auf Instagram oder YouTube. Branchenbenchmarks helfen bei der Einordnung, ob ein erzielter CPE ober- oder unterhalb des Marktdurchschnitts liegt.

CPE-Benchmarks nach Plattform und Influencer-Größe

Instagram Nano-Influencer (1K–10K Follower): CPE typischerweise 0,05–0,20 € – hohe Engagementraten kompensieren die geringere Reichweite und machen sie oft zur kosteneffizientesten Option.
Instagram Makro-Influencer (100K–1M Follower): CPE typischerweise 0,20–0,80 € – höhere Produktionsqualität und Reichweite, aber sinkende relative Engagementrate.
TikTok (alle Größen): CPE häufig unter 0,10 € durch algorithmische Reichweitenverstärkung; Video-Views werden jedoch unterschiedlich gewichtet als klassische Engagements.
YouTube (Sponsored Segments): CPE von 0,50–2,00 € – deutlich höher, aber Engagements (Kommentare, Likes auf Videos) signalisieren tiefes Interesse und hohe Kaufbereitschaft.
LinkedIn (B2B): CPE von 1,00–5,00 € – sehr hohe Kosten pro Engagement, aber Zielgruppe mit hoher Kaufkraft und Entscheidungskompetenz.

CPE vs. CPM – Wann welche Kennzahl nutzen?

CPM bevorzugen bei: Awareness-Kampagnen, bei denen Reichweite und Sichtbarkeit das primäre Ziel sind; geeignet für Neuprodukt-Launches und Markenbekanntheit.
CPE bevorzugen bei: Engagement-Kampagnen, Community-Aufbau und Content-Seeding; zeigt, ob Inhalte resonieren und die Zielgruppe wirklich aktiviert wird.
Kombination empfohlen: CPM und CPE gemeinsam liefern ein vollständiges Bild – ein niedriger CPM mit hohem CPE weist auf breite, aber passive Reichweite hin; ein hoher CPM mit niedrigem CPE auf teure, aber sehr aktive Nischenzielgruppen.

Praxistipp: Gewichten Sie beim CPE-Vergleich verschiedene Engagement-Typen unterschiedlich: Vergeben Sie Kommentaren den Faktor 3–5, Shares den Faktor 2 und Likes den Faktor 1, um einen qualitätsbereinigten CPE zu berechnen. Damit identifizieren Sie die Influencer, die wirklich Konversationen anstoßen – und nicht nur passive Likes sammeln.