Marketing Glossar

2.413 Fachbegriffe aus 22 Bereichen des Online Marketings

Influencer Marketing

Definition: Influencer Marketing ist eine Form des Online Marketings, bei der Unternehmen gezielt mit Personen zusammenarbeiten, die auf sozialen Plattformen eine engagierte Followerschaft aufgebaut haben und als glaubwürdige Stimmen in ihrer Nische wahrgenommen werden. Das Ziel ist es, Produkte oder Dienstleistungen über die Reichweite, den Stil und das Vertrauen dieser Influencer zu vermarkten – authentischer und zielgerichteter als klassische Werbung. Der globale Influencer-Marketing-Markt wird 2024 auf rund 24 Milliarden US-Dollar geschätzt und ist seit 2016 jährlich um 30–40 % gewachsen. In Deutschland gaben Unternehmen 2023 über 600 Millionen Euro für Influencer-Kooperationen aus.

Erläuterung

Influencer Marketing hat sich innerhalb eines Jahrzehnts von einer Nischenstrategie früher Beauty-Blogger-Kooperationen zu einem zentralen Instrument des digitalen Marketing-Mixes entwickelt. Die Grundlage der Wirksamkeit ist das psychologische Konzept der parasozialen Beziehung: Follower entwickeln durch regelmäßige, persönliche Einblicke in das Leben eines Creators ein Gefühl der Vertrautheit – Empfehlungen wirken daher wie Ratschläge von Freunden, nicht wie Werbeanzeigen. Laut Studien treffen 49 % der Konsumenten Kaufentscheidungen aufgrund von Influencer-Empfehlungen, und der durchschnittliche ROI von Influencer Marketing liegt bei 5,78 Euro pro eingesetztem Euro (Influencer Marketing Hub, 2023). Die Disziplin umfasst heute ein breites Spektrum von einmaligen Produkt-Posts über langfristige Ambassador-Programme bis hin zu Co-Creation-Projekten, bei denen Influencer gemeinsam mit Marken Produkte entwickeln. Wesentlicher Erfolgsfaktor ist die sorgfältige Auswahl des Influencers nach Zielgruppenpassung, Wertübereinstimmung und Engagement-Qualität – nicht allein nach Follower-Zahl.

Entwicklung und Marktgröße

Kooperationsformen und Kampagnentypen

Wirkungsweise und ROI-Evidenz

Praxistipp: Definieren Sie vor jeder Influencer-Kampagne drei Dinge schriftlich: das primäre Kampagnenziel, die eine KPI die den Erfolg definiert, und den Zielgruppen-Steckbrief (Alter, Geschlecht, Interessen, geografische Region). Diese drei Definitionen steuern dann alle weiteren Entscheidungen – Influencer-Typ, Plattform, Format und Briefing-Inhalt. Starten Sie mit einem Pilot-Budget (10–20 % des Gesamtbudgets) auf 3–5 verschiedenen Influencern um Top-Performer zu identifizieren, bevor Sie das Budget auf die erfolgreichsten Kooperationen konzentrieren. Kontinuität schlägt Einmaligkeit: Langfristige Kooperationen mit 3–5 starken Partnern liefern konsistent bessere ROIs als 20 einmalige Einzelpost-Buchungen.