Marketing Glossar

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Kooperationsanfrage

Definition: Eine Kooperationsanfrage ist die initiale, professionelle Kontaktaufnahme eines Unternehmens oder einer Agentur bei einem Influencer mit dem Ziel, eine bezahlte oder produktbasierte Zusammenarbeit einzuleiten. Sie ist der erste Eindruck, den ein Unternehmen beim Influencer hinterlässt, und entscheidet maßgeblich darüber, ob eine Zusammenarbeit überhaupt in Betracht gezogen wird. Erfolgreiche Kooperationsanfragen sind stark personalisiert, klar im Angebot und respektvoll gegenüber der Zeit des Influencers. Branchenübliche Response-Raten auf Kaltanfragen liegen bei 5–20 %; bei warmen Anfragen (vorherige Interaktion, Beziehungsaufbau) steigen sie auf 30–60 %.

Erläuterung

Influencer – besonders Micro- und Macro-Creator mit 20.000+ Followern – erhalten täglich fünf bis fünfzig Kooperationsanfragen. Die meisten davon sind generisch, offensichtlich aus Templates kopiert und zeigen keinerlei Kenntnis des Influencer-Accounts. Diese Anfragen werden ignoriert. Was auffällt und Resonanz erzeugt, ist echter persönlicher Bezug: Die Erwähnung eines spezifischen Beitrags, das Verständnis der Nische des Influencers und eine klare, ehrliche Erklärung warum diese Kooperation für beide Seiten sinnvoll ist. Der Kanal der Anfrage ist ebenfalls relevant: E-Mail via im Profil hinterlegter Businessadresse gilt als professioneller als eine DM; bei kleineren Creatorn ohne Businessmail ist die DM der richtige Weg. Timing spielt eine Rolle: Anfragen direkt nach einem viralen Post des Influencers haben oft höhere Öffnungsraten.

Aufbau einer erfolgreichen Kooperationsanfrage

Cold vs. Warm Outreach und häufige Fehler

Praxistipp: Verbringen Sie vor jeder Erstanfrage fünf Minuten damit, die letzten zehn Beiträge des Influencers anzuschauen und eine echte Beobachtung zu notieren, die Sie in den Einstieg einbauen. Diese fünf Minuten verdoppeln Ihre Response-Rate. Entwickeln Sie außerdem eine Warm-Outreach-Strategie: Liken, kommentieren und teilen Sie den Content Ihrer Top-Wunsch-Creator organisch für vier bis acht Wochen bevor Sie anfragen – dann ist Ihr Name kein Unbekannter und die Anfrage fühlt sich wie Fortsetzung einer Beziehung an, nicht wie Kaltakquise.