Marketing Glossar

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Awin

Definition: Awin ist eines der größten globalen Affiliate-Marketing-Netzwerke und betreibt eine Plattform, auf der Advertiser (Händler und Marken) ihre Partnerprogramme verwalten und Publisher (Affiliates wie Content-Websites, Cashback-Portale, Preisvergleichsseiten und Influencer) an diesen Programmen teilnehmen. Das Unternehmen entstand 2017 durch den Zusammenschluss der deutschen Plattform Zanox (gegründet 2000 in Berlin) und des britischen Netzwerks Affiliate Window (gegründet 2000 in London) unter dem Dach der Axel-Springer-SE, die das Netzwerk über ihre digitale Beteiligungsgesellschaft hält. Der heutige Markenname „Awin" leitet sich aus der Kurzform von „Affiliate Window" ab. Seit 2017 umfasst die Awin-Gruppe auch ShareASale (gegründet 2000 in Chicago, 2017 von Awin übernommen), das primär den amerikanischen Markt bedient, sowie Awin Access für kleinere Advertiser und Commission Factory (Australien/Asien). Mit über 25.000 Advertisern, mehr als einer Million Publisher und 16.500 eingesetzten Mitarbeitern in 17 Büros weltweit (Stand 2024) zählt Awin zu den drei umsatzstärksten Affiliate-Netzwerken global, neben CJ Affiliate (Conversant/Alliance Data) und Impact. Im Geschäftsjahr 2022 generierte das Awin-Netzwerk laut eigenen Angaben einen Umsatz von über 17 Milliarden Euro für seine Advertiser. Das Pricing-Modell umfasst eine einmalige Setup-Gebühr für Advertiser (standardmäßig 500 EUR für Awin Access, höher für Enterprise-Konten) sowie eine prozentuale Netzwerkgebühr (Override Fee) auf jede über das Netzwerk generierte Provision, die zur Publisher-Provision addiert wird.

Erläuterung

Affiliate-Marketing als Geschäftsmodell geht auf William J. Tobin zurück, der 1989 das erste trackingbasierte Affiliate-Programm für PC Flowers & Gifts entwickelte und 1996 patentierte. Amazon popularisierte das Modell 1996 mit dem Amazon Associates Program – bis heute eines der bekanntesten Affiliate-Programme der Welt. Affiliate-Netzwerke wie Zanox und Affiliate Window entstanden um die Jahrtausendwende als Intermediäre, die das technische Tracking (Cookies, Pixel, Server-to-Server-Verbindungen), die kommerzielle Abwicklung (Validierung, Fakturierung, Auszahlung) und die Vermittlung zwischen Advertisern und Publishern übernahmen. Zanox war dabei ein Kind des Axel-Springer-Verlags und profitierte von dessen starkem europäischen Netzwerk; Affiliate Window etablierte sich als Qualitätsnetzwerk im britischen Markt mit Fokus auf Content-Publisher und Cashback-Portale wie Quidco und TopCashback. Die Fusion 2017 unter dem Namen Awin schuf ein Netzwerk mit echter globaler Reichweite und komplementären Stärken in Europa und Nordamerika. Technisch ist das Tracking im Affiliate-Marketing zunehmend komplex geworden: Die Abkehr von Third-Party-Cookies (Chrome plante Ende für 2024, letztendlich verschoben) zwang Netzwerke wie Awin, alternative Tracking-Methoden einzuführen. Awins MasterTag-Technologie – ein einzelner JavaScript-Tag, der auf der Advertiser-Website implementiert wird und alle Tracking-Methoden parallel nutzt – ermöglicht sowohl cookiebasiertes als auch cookiefreies Tracking via First-Party-Daten, Server-to-Server-Verbindungen (S2S) und Fingerprinting. Eine Studie des Performance Marketing Verbands e. V. (2023) schätzte den Gesamtumsatz des deutschen Affiliate-Markts auf über 10 Milliarden Euro, wovon Netzwerke wie Awin einen wesentlichen Anteil abbilden.

Netzwerk und Publisher-Ökosystem

Tracking und Technologie

Programmverwaltung und Reporting

Praxistipp: Definieren Sie vor dem Programmstart eine differenzierte Publisher-Strategie mit mindestens drei Provisionsstufen: eine Standardprovision für alle Publisher, eine erhöhte Provision für qualitative Content-Publisher (die kaufbereite Nutzer liefern) und eine Sonderprovision für Ihre drei bis fünf strategisch wichtigsten Partner. Cashback- und Gutscheinportale liefern oft hohe Volumina, aber niedrige Inkrementalität (viele Käufer hätten ohnehin gekauft); messen Sie daher den tatsächlichen Incrementality Value Ihrer Publisher-Typen und priorisieren Sie Content-Publisher, die in frühen Kaufphasen aktiv sind.